Корзина
5 отзывов
УСПЕШНЫЙ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР, ТРЕНИНГ

УСПЕШНЫЙ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР, ТРЕНИНГ

  УСПЕШНЫЙ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР, ТРЕНИНГ
Услуга

12 500 грн./день

Написать
  • +380 показать номер +380 (50) 131-66-66
  • +380 (552) 45-38-74
  • +380 (96) 750-05-95
  • Адрес и контакты
    • Телефон:
      +380 (50) 131-66-66
      +380 (552) 45-38-74
      +380 (96) 750-05-95
    • Контактное лицо:
      Юрий Мельничук
    • Адрес:
      ул. Николаевское шоссе, 26, офис 16, Херсон, Херсонская область, 73000, Украина

Тренинг "Успешный Территориальный Менеджер" позволяет производителям решать громадный объем задач, а именно:

  • научить своих людей тому, что они должны делать на позиции территориального и/или регионального менеджера;
  • добиться того, чтобы сотрудники были способны собирать и правильно оценивать данные о дистрибьюторах;
  • обеспечить, чтобы территориальные менеджеры понимали как мотивировать персонал дистрибьютора и добиваться от него результатов;
  • научить сотрудников увеличивать важность своего продукта для дистрибьютора и его долю в обороте;
  • обеспечить управляемость и эффективность дистрибьютора. 

Тренер, проводящий данный тренинг, сам длительное время работал на должности директора по продажам в крупной дистрибуционной компании и постоянно сталкивался с различными представителями производителей, территориальными и региональными менеджерами, которые стремились решать указанные выше вопросы. На основе успешного опыта такой работы и наличию большого количества практических решений и был создан данный тренинг.

Эта обучающая программа позволяет взглянуть на ситуацию взаимодействия производителя (поставщика) и дистрибьютора (торговца) с каждой стороны и найти наиболее оптимальный подход для решения типичных задач производителя. 

Несмотря на универсальность этого тренинга, тем не менее, он всегда адаптируется под задачи компании, которая заказывает обучение сотрудников. В ходе обучения, персоналу будут предоставлены в том числе и эффективные методы работы именно в их бизнесе.

Заказать тренинг вы можете описав Вашу задачу по этой ссылке.

В зависимости от задач и подготовленности аудитории, сочетание теории и практики на тренинге может быть различным и колеблется от 50% на 50% до 20% на 80% в пользу практики. Именно поэтому мы и называем свои тренинги навыковыми. Что означает, что после тренинга у его участников формируются необходимые умения и базовые навыки. 

Конечно же Вы спросите - а для кого мы уже проводили тренинги? 

Это были следующие компании: Люстдорф, Корпорация Украинские Минеральные Воды, Лакталис, дистрибуционная компания ЕВРОПРОДУКТ, кондитерская фабрика "Делиция", Укрсоцбанк, Фокстрот, дистрибьюторы кофе R.E.I.V., дистрибьютор пива компания Оптимист, Торговый Двор "Господарочка", компания Гремес, компания УкрАвто, компания МСЛ (МолодьСпортЛото) и другие.

Многие участники наших тренингов стали руководителями подразделений, региональными или территориальными менеджерами в различных компаниях. 

Указанная на этом сайте стоимость относится к корпоративному тренингу для группы из 8-12 человек. Цена указана за 1 день тренинга (без учета стоимости командировки). Стоимость открытого или индивидуального тренинга следует уточнять

Типовая программа 2-х дневного тренинга приложена ниже:

Название тренинга/семинара

«УСПЕШНЫЙ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР»

Тренер

Мельничук Юрий

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж по территории Украины, территориальные и региональные менеджеры, менеджеры по продаже работающие с дистрибьюторами и другие специалисты, обеспечивающие продажу товаров через различных региональных посредников.

Задачи тренинга

Обеспечить понимание участниками тренинга своей истинной роли в организации, знание основных функций, влиящих на результат; предоставить каждому участнику инструменты и рычаги, позволяющие решить 95% возникающих вопросов и обеспечить максимальные продажи своей продукции.

Продолжительность

2 дня (с 9:00 до 19:00)

Кол-во участников

не менее 6 чел.

Программа

 

 

Зачем производителю должность территориального менеджера?

Ожидания дистрибьюторской компании от представителя производителя?

Задачи и функции территориального менеджера.

Знание территории

  • Что значит изучить территорию и как это сделать?
  • Как оценить потенциал территории в продажах?

Выбор дистрибьютора

  • Критерии выбора?
  • Как оценить дистрибьютора?
  • Формирование предложение для дистрибьютора

Мотивация дистрибьютора

  • Агенты влияния?
  • Кто и за что отвечает?
  • Как найти подход?
  • Что делать, чтобы дистрибьютор продавал больше?

Цели и планы

  • Как правильно поставить цели дистрибьютору?
  • Как согласовать цели и планы?

Фокусировка персонала на своей продукции

  • Как этого добиться в большом портфеле дистрибьютора?
  • Обучение сотрудников или «волшебный пинок»?
  • Информация, бонусы – как пользоваться?
  • Как организовать акцию с прибылью в результате?

Контроль и отчетность дистрибьютора

  • Что и Как контролировать в работе с дистрибьютором?
  • Эффективная система отчетности - возможна?

 

Форма / методы проведения

Обучение в классе/семинар, практические упражнения, ролевые игры, видеоролики.

Раздаточные материалы

Рабочий блокнот со всей необходимой информацией по тренингу, упражнения.

 

Результаты тренинга и методы их измерения

Участники :

  • знают и понимают что и как они должны делать на должности территориального и/или регоинального менеджера;
  • способны собирать и правильно оценивать данные о дистрибьюторах;
  • понимают как мотивировать персонал дистрибьютора и добиваться от него результатов;
  • знают как увеличить важность своего продукта для дистрибьютора и его долю в обороте;
  • способны обеспечить управляемость и эффективность дистрибьютора.

Посмотреть резюме тренера - ссылка.

Заказать тренинг вы можете описав Вашу задачу по этой ссылке
.

Характеристики
Дополнительные характеристики
Тип тренинга Тренинг продаж
Информация для заказа
  • Цена: 12 500 грн./день
Отзывы об услуге
Добавить отзыв

Отзывов пока нет, будьте первыми!